April 1st, 2017

Poslednei_geroi

Великое сооружение исчезнувшей цивилизации...







Этот удивительный мегалит был обнаружен совершенно случайно ныряльщиком в 1985 году. Его снимки подняли большой резонанс после того, как были опубликованы в одной из крупнейших японских газет. Дальнейшие обследования артефакта велись уже организованными группами экспертов, но больше других признаков древних цивилизаций обнаружено небыло. Однако же это не помешало придти к однозначному выводу о затонувшем городе.

















Poslednei_geroi

5 приемов опытных продавцов





1 Иллюзия дефицита

Ограниченное предложение рождает повышенный спрос, а следовательно — высокую цену. Например, объем выпуска алмазов во всем мире контролируется небольшой группой компаний, в результате чего их стоимость остается неизменно высокой. Для того чтобы использовать этот эффект на своем прайс-листе, вы должны создать у ваших клиентов ощущение ограниченности предложения.



2 Боязнь потери

Наше стремление избежать потери или боли значительно сильнее желания получить выгоду или испытать удовольствие. Результаты некоторых исследований говорят о том, что убыток оказывает в два раза более сильное психологическое воздействие, чем соизмеримый с ним доход.



3 Гиперболическое обесценивание

Термин «гиперболическое обесценивание» описывает субъективное восприятие вознаграждения в зависимости от его удаленности во времени. Конкретнее: имея выбор, мы предпочтем то, что получим раньше, даже если его ценность меньше.


4 Эффект приманки

Эффект приманки (decoy effect) — прием, также известный как эффект асимметричного превосходства (asymmetric dominance effect), — основан на положении о том, что, совершая выбор между двумя вариантами, потребитель встает перед проблемой, решение которой, как правило, выходит не в пользу продавца. И тогда, дабы упростить процесс, вводится третий, заведомо невыгодный вариант, отвергая который, клиент с большей легкостью принимает решение в пользу одного из двух других вариантов.


5 Аналитический паралич

И хотя широкий ассортимент дает пользователю возможность подобрать оптимальное решение, отвечающее его предпочтениям, будьте осторожны: чрезмерный выбор может вызвать состояние ступора. Это явление названо термином «аналитический паралич» (analysis paralysis) и описывает состояние, когда в результате чрезмерно интенсивного анализа человек теряет мотивацию принимать решения или совершать какие-либо действия. Применительно к прайс-листам, слишком большой выбор может вызвать у пользователя подобное состояние, и он просто покинет страницу.